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More earnings · 25 septembre 2026
5 raisons pour lesquelles votre haute saison rapporte moins qu'elle ne le pourrait
Vos dates les plus demandées se remplissent facilement : on oublie donc vite qu'elles pourraient rapporter davantage. Voici les cinq freins qui les retiennent, et le réglage qui corrige chacun d'eux.
Chaque année compte une poignée de dates que les voyageurs recherchent plus que toutes les autres : les vacances scolaires, les ponts, les semaines des grands événements locaux. Elles sont souvent réservées des mois à l'avance et, comme elles se remplissent facilement, on oublie vite qu'elles pourraient rapporter davantage.
Cet article présente les cinq points qui freinent ces dates, de votre niveau de prix à vos réductions, et le réglage qui corrige chacun d'eux.
Votre niveau de prix repose sur une estimation
Lors de nos webinaires sur la tarification en France et en Italie, nous avons demandé à 300 hôtes comment ils fixent leurs prix. Parmi eux, 14 % appliquent toujours les prix de leurs débuts, et 17 % regardent ce que demandent des logements similaires sur d'autres sites de réservation.
Mais ce que demandent les autres logements n'est pas ce que les voyageurs paient réellement. La configuration guidée de la tarification dynamique s'intéresse à ce qu'ils paient : les réservations effectivement réalisées pour des logements comme le vôtre dans votre région, actualisées chaque semaine. À partir de ces données, elle construit une courbe de prix pour les 14 prochains mois. C'est ensuite vous qui décidez où placer vos prix sur cette courbe :
- Votre catégorie : Budget (parmi les logements similaires les moins chers), Comfort (autour de la moyenne) ou Premium (parmi les plus chers). Si Holidu dispose de suffisamment de données, il vous recommande celle qui correspond le mieux à votre logement.
- Votre niveau de prix : un curseur qui déplace toute votre courbe vers le bas ou vers le haut au sein de cette catégorie.
Cela vaut la peine de bien le régler : les hôtes qui utilisent la tarification dynamique gagnent en moyenne plus de 20 % de revenus supplémentaires par rapport à des logements comparables qui ne l'ont pas configurée.
Vos prix de haute saison ne sont pas assez élevés
Bien régler votre niveau de prix, c'est une partie du travail. L'autre, c'est l'écart entre vos saisons.
Comparez votre semaine la plus chère à votre semaine la moins chère. Si les prix sont proches, vos dates les plus demandées rapportent presque autant que les plus calmes, même quand les voyageurs seraient prêts à payer plus.
Dans la configuration, c'est le curseur de l'écart saisonnier qui règle cet écart. Tout à gauche, vous avez le même prix toute l'année. Plus vous allez vers la droite, plus vos dates très demandées coûtent cher par rapport aux dates calmes. Un petit écart peut sembler plus sûr, mais vos meilleures dates rapportent alors moins qu'elles ne le pourraient.
Votre année compte plus de deux saisons
Dans notre sondage, la réponse la plus fréquente (43 %) était un prix pour l'été et un prix pour l'hiver. Mais deux prix par an, c'est deux saisons, et la demande locale en connaît davantage. Avec un seul prix d'été, la semaine que tout le monde veut et celle dont personne ne veut coûtent la même chose.
La configuration guidée répartit vos 14 prochains mois en quatre types de saison (Très haute, Haute, Moyenne et Basse), selon les périodes où les voyageurs réservent réellement dans votre région. Chaque saison se compose de plusieurs périodes (repérées par une couleur). Certaines périodes sont très courtes, d'autres plus longues.
- Pour chaque type de saison, vous définissez la durée minimale de séjour, la majoration week-end et les jours d'arrivée et de départ. La configuration vous les propose (comme dans l'exemple ci-dessous).
- Une fois la configuration appliquée, vous pouvez toujours modifier manuellement chaque date dans votre calendrier.
Vos réductions s'appliquent aussi à vos meilleures nuits
Une réduction hebdomadaire sert à attirer des séjours plus longs pendant les mois calmes. Mais elle s'applique à chaque séjour de sept nuits ou plus, y compris une semaine en août, quand les voyageurs réservent de toute façon des semaines entières au plein tarif.
La protection des nuits de pointe écarte la réduction de vos nuits les plus demandées et la laisse agir pendant les périodes plus calmes.
- Elle ne s'applique qu'à trois réductions : hebdomadaire, réservation anticipée et mobile. Activez-la pour chacune d'elles, sous « Exclure les nuits à forte demande ».
- Vous avez le choix entre deux niveaux de protection : « Excluez les nuits de pic de demande », qui exclut uniquement les nuits les plus demandées de toutes, ou « Exclure les nuits de pic + forte demande », qui exclut aussi d'autres nuits où la demande reste élevée.
- Vous ne choisissez pas les dates : Holidu les identifie automatiquement à partir des données du marché local. Vous les voyez toutefois clairement affichées, et elles sont mises à jour quand la demande évolue sur votre marché.
Votre prix maximum bloque vos prix trop tôt
Votre prix maximum est le prix le plus élevé auquel Holidu peut porter une nuit.
Lorsque l'optimisation automatique des prix est activée, Holidu peut augmenter vos prix quand la demande est forte, mais jamais au-delà de ce maximum.
Par exemple, si votre prix le plus élevé est de 269 € et que la demande augmente, Holidu pourrait l'augmenter encore, si vous l'y autorisez. Si votre prix maximum est fixé à 269 €, il restera à 269 €. Même si les voyageurs étaient prêts à payer plus.
- Fixez votre prix maximum au-dessus du prix le plus élevé que vous demanderiez normalement, ou laissez le champ vide.
- N'utilisez un prix maximum que s'il existe un prix que vous ne voulez jamais dépasser.
Comment tout s'articule
Trois niveaux déterminent ce qu'un voyageur paie pour une nuit :
- La tarification dynamique recommande votre prix de base pour chaque nuit des 14 prochains mois, réparties en quatre types de saison : Très haute, Haute, Moyenne et Basse. Avec l'optimisation automatique des prix activée, Holidu ajuste ces prix quand la demande évolue, dans les limites du prix minimum et du prix maximum que vous fixez.
- La protection des nuits de pointe vient s'y ajouter. Elle ne modifie pas votre prix de base, mais tient vos réductions hebdomadaire, réservation anticipée et mobile à l'écart de vos nuits les plus demandées. Holidu choisit ces nuits à partir des données du marché local.
- Vos réductions aident à remporter des réservations les nuits plus calmes. La façon dont plusieurs réductions se combinent dépend du site de réservation : la plupart les cumulent toutes sauf la réduction nouvelle annonce, et certains n'en autorisent qu'une par groupe.
Par où commencer
Ouvrez la configuration guidée et regardez la courbe qu'elle propose pour votre logement. Rien ne change tant que vous n'appliquez pas.
Dans la configuration :
- Choisissez votre catégorie. Prenez celle qui est recommandée si elle s'affiche.
- Réglez votre niveau de prix et l'écart saisonnier.
- (Facultatif) Activez l'optimisation automatique des prix et fixez votre prix maximum bien au-dessus de votre prix le plus élevé, ou laissez-le vide.
- Définissez les règles saisonnières, puis vérifiez chaque période à côté de vos prix actuels.
- Appliquez la proposition. Elle remplace vos prix et paramètres saisonniers actuels, y compris les modifications que vous avez apportées à certains jours.
Une fois votre courbe de prix appliquée, allez dans vos réductions et activez « Exclure les nuits à forte demande » pour chacune de ces trois réductions : hebdomadaire, réservation anticipée et mobile.
Commencez par là, et vos meilleures nuits ne seront plus vendues au prix d'une semaine calme.
Questions fréquentes
Des prix plus élevés vont-ils me faire perdre des réservations ?
L'objectif est de vous faire gagner plus sur l'ensemble de la saison, pas de pousser chaque nuit à son prix le plus élevé. Les hôtes qui utilisent la tarification dynamique gagnent en moyenne plus de 20 % de revenus supplémentaires par rapport à des logements comparables qui ne l'ont pas configurée. Et vous pouvez d'abord la tester : appliquez vous-même les recommandations pendant quelques semaines et observez l'évolution de vos réservations.
Mon logement est mieux que la plupart de ceux du coin. La configuration en tient-elle compte ?
C'est à vous de le lui indiquer. Choisissez Premium pour être comparé aux logements similaires les plus chers, puis utilisez le curseur du niveau de prix pour remonter votre courbe.
Qu'advient-il des réservations que j'ai déjà ?
Rien du tout. Elles conservent le prix auquel elles ont été réservées.
Comment fonctionne l'optimisation automatique des prix ?
Holidu ajuste vos prix à votre place quand la demande évolue, dans les limites que vous fixez. Vous l'activez dans la configuration, sur le même écran que votre niveau de prix, ou à tout moment plus tard. Les premiers ajustements interviennent environ 4 semaines après son activation, et chaque modification apparaît dans votre historique des prix.
Dois-je fixer un prix maximum ?
Non, c'est facultatif. Si vous en fixez un, placez-le bien au-dessus du prix le plus élevé de votre courbe, pour que vos meilleures nuits aient de la marge pour rapporter plus.
Dois-je fixer un prix minimum ?
Non, c'est facultatif. C'est le prix de base le plus bas que Holidu appliquera : choisissez-le donc de façon réaliste pour vos semaines calmes. Il s'applique avant les réductions. Si des réductions sont actives, un voyageur peut donc payer moins que votre prix minimum.
Comment fonctionne la protection des nuits de pointe ?
Elle tient vos réductions hebdomadaire, réservation anticipée et mobile à l'écart des nuits où la demande est la plus forte dans votre région : à ces dates, les voyageurs paient le plein tarif. Vous l'activez pour chacune de ces réductions, sous « Exclure les nuits à forte demande ». Holidu choisit les nuits pour vous et vous en montre la liste. Toutes les autres nuits, vos réductions fonctionnent comme d'habitude.
Vos meilleures dates, au prix qu'elles valent
Votre courbe de prix repose sur ce que les voyageurs paient pour des logements comme le vôtre. Vous voyez chaque prix avant que la configuration ne l'applique, puis chaque modification automatique, et vous pouvez revenir à tout moment à une gestion manuelle de vos prix.
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